Osnivanje malog poduzeća bez sumnje je veliki poduhvat, ali to je, srećom, nešto što može postići bilo ko s dobrom idejom, jakom radnom etikom i dobrim setom resursa. Osnivanje biznisa uključuje razmišljanje poslovnog koncepta, pisanje poslovnog plana, razumijevanje finansijske strane i na kraju marketing i pokretanje. Ovo je prvi tekst na ovu temu, a već u narednom ćemo pisati o drugim važnim aspektima za pokretanje biznisa i to upravljanju finansijama, registraciji, marketingi i onom najvažnijem, pokretanju vašeg biznisa. Evo kako pokrenuti mali biznis.
Postavljanje osnova
Odaberite ideju. To može biti proizvod koji ste oduvijek željeli napraviti ili usluga za koju smatrate da ljudi trebaju. To čak može biti nešto što ljudi još ne znaju da im treba, jer to nije izmišljeno!
Uzmite u obzir svoje talente, iskustvo i znanje prilikom odabira koncepta. Ako imate određeni skup vještina ili talent, razmislite kako se ti resursi mogu primijeniti za ispunjavanje neke vrste potražnje na tržištu. Kombinovanje vještina i znanja s potražnjom na tržištu povećava vaše izglede za uspješnu poslovnu ideju.
Odredite svoje ciljeve. Želite li nešto malo i održivo, što volite raditi i iz čega želite dobivati stalni prihod? Ovo su stvari koje je dobro znati vrlo rano.
Kreirajte radno ime. To možete čak i prije nego što imate ideju za posao, a ako je ime dobro, možda će vam pomoći da definirate svoju poslovnu ideju. Kako vaš plan raste i stvari počinju dobivati oblik, savršeno ime za biznis će vam doći, ali nemojte da vas to ometa u ranim fazama. Kreirajte ime koje možete koristiti dok planirate i ne oklijevajte da ga kasnije promjenite.
Uvijek provjerite koristi li ime netko drugi prije nego što ga odaberete. Pokušajte stvoriti ime koje je jednostavno i pamtljivo.
Odredite svoj tim. Hoćete li to učiniti sami ili ćete dovesti jednog ili dva pouzdana prijatelja da vam se pridruže? To donosi puno sinergije za stolom.
Pomislite na neke od najvećih priča o uspjehu u novije vrijeme, poput Johna Lennona i Pola McCartneyja; Bill Gates i Paul Allen; Steve Jobs i Steve Wozniak; i Larry Page i Sergey Brin. U svakom slučaju, partnerstvo je iznijelo ono najbolje u obje strane jednačine.
Razmislite o područjima u kojima ste ili slabi, ili o kojima slabo znate. Pronalaženje partnera kompatibilnih s vašom osobnošću koji mogu popuniti vaše znanje ili vještine je odličan način da osigurate da vaše poslovanje ima resurse potrebne za uspjeh.
Birajte svoje partnere mudro. Prilikom odabira osobe ili ljudi s kojima ćete graditi posao, budite pažljivi. Čak i ako vam je neko najbolji prijatelj, to ne znači da ćete dobro sarađivati u poslu. Započnite s pouzdanom osobom.
Pisanje poslovnog plana
Kreirajte poslovni plan. Poslovni plan pomaže vam da definirate šta mislite da vam je potrebno za pokretanje vašeg poslovanja, velikog ili malog. On sažima smisao vašeg poslovanja u jednom dokumentu. Također stvara kartu za investitore, bankare i druge zainteresirane strane koje će koristiti prilikom određivanja kako vam najbolje mogu pomoći i pomoći im da odluče da li je vaše poslovanje održivo ili ne. Vaš poslovni plan trebao bi se sastojati od elemenata prikazanih u niže navedenim koracima.
Napišite opis svog poduzeća. Opišite svoj posao konkretnije i kako se uklapa na tržište uopšte. Opišite svoj proizvod, njegove velike karakteristike i zašto će ga ljudi željeti. Odgovorite na slijedeća pitanja:
- Ko su potencijalni kupci? Kad jednom shvatite ko su i šta žele, smislite marketinšku strategiju.
- Koju su cijenu spremni platiti za vaš proizvod ili uslugu? Zašto bi oni plaćali za vaš proizvod ili uslugu, a ne konkurenciji?
- Ko su vam konkurenti? Napravite konkurentsku analizu kako biste identificirali ključne konkurente. Saznajte ko radi nešto slično onome što planirate i kako su bili uspješni. Jednako je važno pronaći propuste i ono zbog čega se njihov poduhvat raspadao.
Napišite operativni plan. Ovo će opisati kako ćete proizvesti ili isporučiti svoj proizvod ili uslugu i sve troškove.
Kako ćete kreirati svoj proizvod? Da li se radi o usluzi koju nudite ili je složeniji – softver, fizički proizvod poput igračke ili tostera – kako će se graditi? Definišite postupak, od nabavke sirovina do montaže do kompletiranja, pakiranja, skladištenja i otpreme. Trebat će vam dodatni ljudi? Sve ove stvari moraju se uzeti u obzir.
Ko će voditi, a ko će slijediti? Odredite svoju organizaciju, od recepcionera do izvršnog direktora, i kakvu ulogu svako igra u funkcijama i finansijama. Poznavanje vaše organizacione strukture lakše će vam pomoći da isplanirate troškove poslovanja i precizno prilagodite koliki će vam kapital biti potreban za efikasno funkcionisanje.
Dobijanje povratnih informacija. Prijatelji i porodica stvaraju sjajne resurse za postavljanje pitanja i dobijanje povratnih informacija – ne ustručavajte se iskoristiti ih.
Marketing je važan
Napišite marketinški plan. Vaš operativni plan opisuje kako ćete proizvoditi svoj proizvod, a vaš marketinški plan opisuje kako ćete prodavati svoj proizvod. Kada kreirate svoj marketinški plan, pokušajte odgovoriti na pitanje kako ćete svojim proizvodom biti prepoznati kod potencijalnih kupaca.
Morali biste uključiti vrstu marketinga koju ćete koristiti. Na primjer, da li ćete koristiti radio oglase, društvene medije, promocije, bilborde, prisustvovati mrežnim događajima ili sve gore navedeno?
Želite definirati i svoju marketinšku poruku. Drugim riječima, što ćete reći kako biste uvjerili kupce da odaberu vaš proizvod?
Pokrijte finansije. Finansijski izvještaji prevode vaše marketinške i operativne planove u brojeve – dobit i novčani tok. Oni identificiraju koliko novca će vam trebati i koliko biste mogli zaraditi. Budući da je ovo najdinamičniji dio vašeg plana, a možda i najvažniji za dugoročnu stabilnost, trebali biste to ažurirati mjesečno za prvu godinu, tromjesečno za drugu godinu, a zatim godišnje nakon toga.
Pokrijte troškove pokretanja. Kako ćete u početku finansirati posao? Banka ili vaše vlastite uštede: sve su to izvedive opcije. Kada započnete posao, budite realni. Morate imati dovoljno spremne rezerve da biste finansirali biznis dok stvarno ne krene. Jedan od najsigurnijih puteva ka neuspjehu je nedovoljna kapitalizacija.
Za koju cijenu namjeravate prodati svoj proizvod ili uslugu? Koliko će vas koštati proizvodnja? Izradite grubu procjenu neto dobiti – uzimanje u obzir fiksnih troškova poput najamnine, energije, zaposlenih itd.
Dođite sa izvršnim sažetkom. Prvi dio poslovnog plana je sažetak. Nakon što razvijete ostale dijelove, opišite cjelokupni koncept poslovanja, kako će se unovčiti, koliko će vam trebati sredstava, gdje se trenutno nalazi, uključujući njegov pravni status, ljude koji su uključeni i kratku historiju, i sve ostalo što čini da vaš posao izgleda kao dobitak.
Izgradite proizvod ili razvijte svoju uslugu. Jednom kada sve isplanirate, finansirate i imate osnovni nivo osoblja, krenite.